23年（nián）行業經驗實戰者
專注生產矽膠製品（pǐn）定製廠家

時間過（guò）得如穿梭般（bān）飛（fēi）快，轉眼春節（jiē）已過（guò），也該是我們收心回到正常生活（huó）軌跡來。2019年（nián）我們緊緊圍繞實現年度目標不斷奮力前進。當然，一個企業生存無非源於業績，所麵臨開發客戶，恐（kǒng）固客戶，客戶（hù）好評，所以（yǐ）大就是要提升我們內部業務客（kè）戶轉化能（néng）力（lì）。

這次培訓是眾盛內部培訓，由外（wài）貿部裴經理給我們業務（wù）部精英內訓，培訓（xùn）欄目如下：

一、根據行業分析出（chū）口客戶（hù）市場分布

1、美（měi）國始終是我們中國貿易出口（kǒu）大國家，也（yě）是全球經濟發展發（fā）達國（guó）家，根（gēn）據市場大數據統計矽膠製品行業仍然在增漲階段，所以在分析客戶地域時，美國是我們重點外貿客戶重中之重。除此之（zhī）外，德國，歐洲，也同樣是我們重（chóng）點開發（fā）客戶地域。越（yuè）南近（jìn）幾年矽膠行業也發展（zhǎn）的迅速，但（dàn）是基於品質（zhì）方麵還是遠遠不足於中國，所以在分（fèn）析（xī）市場上，我們隻要做（zuò）好品質，還是受到美國和歐州客戶信賴。

2、其次就是國內市場，國內在2019年根據（jù）全球經濟發展，日本和韓國，香港仍然是我們重點開發（fā）客戶，我們要根據每個國家客戶要求和生活習慣服務（wù）於不同國家客戶。做到一（yī）觸即發客戶的要點，疑難矽膠產品就找眾盛矽膠。

二、從哪些方麵（miàn）分析重點客戶

1、客戶公司名稱

我們（men）可以通過互聯網查找公司名稱，注冊資金，注冊年限，產品專利，交易誠信等等。還能通過公司名稱查找公司是否有官網，官網介紹是（shì）偏向於（yú）哪（nǎ）類產品，這些重點產品是否與公司矽膠製品有關（guān）。從中可以分析可以是否是我們重點開發客戶。

2、公（gōng）司郵箱，電話號碼

分析（xī）客戶郵箱是個人郵箱還是公司郵箱，一般正規的公司是有自己的公司郵箱，也不會允許（xǔ）用個人郵箱的。是否有公司座機電話等（děng）等

3、公司地址

公（gōng）司位置可以利用百度地圖去查找客戶廠房占地麵積和座落，甚（shèn）至於看（kàn）到客戶廠房設備，員工數等等。

4、客戶個人喜（xǐ）好

通（tōng）過電話添加客戶微信，通過微信朋友圈分析客戶社交活（huó）動喜好，可以（yǐ）在平（píng）時跟客（kè）戶溝通中知道客戶偏好，更（gèng）加（jiā）容（róng）易拉近客戶距（jù）離（lí）。也能找（zhǎo）到與客戶共同話題點。

三、總結（jié）

1、不（bú）管這個行業競爭力有（yǒu）多大，就證明這個市（shì）場有多大，總會有客戶下訂（dìng）單（dān）給行業工廠去做的，所以（yǐ）我們要抓取到客戶問題：客戶在找誰做，與客戶溝通技巧，解決客戶難題，沒有不成交（jiāo）訂單，隻有不努力行動。

這次（cì）培訓讓我們（men）有了對市場（chǎng）和客戶有一次深刻理解，辛苦我們的裴經（jīng）理讓我們不斷學習提升自己，培訓在熱烈掌聲（shēng）中（zhōng）結束！