23年行業經驗實戰者
專注生產矽（guī）膠（jiāo）製品定製廠家

時間過得如穿梭（suō）般飛快，轉眼春節已過，也該是91视频在线收心回（huí）到正常（cháng）生活軌跡來。2019年91视频在线緊緊圍繞實現年度目標不斷奮力前進（jìn）。當然，一個（gè）企業（yè）生（shēng）存無非源於業績，所麵臨開發客戶，恐固客戶，客戶好評，所以（yǐ）大就（jiù）是要提升91视频在线內部業務客戶轉化（huà）能力。

這次培訓是眾盛內部培（péi）訓，由外貿部裴經理給91视频在线業務（wù）部精英內訓，培訓欄目如（rú）下：

一、根據行業分析出口客戶市場分布

1、美國始終是我（wǒ）們中（zhōng）國（guó）貿易出口（kǒu）大（dà）國家，也是全球經（jīng）濟發展發（fā）達國家，根據市場大數據統計矽膠製品行業仍然在增漲階段，所以在（zài）分析客戶地域時（shí），美國是91视频在线重點外貿客（kè）戶重中之重。除此之外，德國，歐洲，也同樣是91视频在线重點開發（fā）客戶地域。越南近（jìn）幾年矽膠行業也發展的迅速，但是基於（yú）品質方（fāng）麵還是遠遠不足於（yú）中國，所以在（zài）分析市場上，91视频在线隻要做好品（pǐn）質，還是受到美國（guó）和歐州客戶信賴。

2、其次就是國內市場，國（guó）內（nèi）在2019年根據（jù）全（quán）球經濟發展，日本和韓國，香港（gǎng）仍然是91视频在线重點開發客戶，91视频在线要根（gēn）據（jù）每個國家客戶（hù）要求和生活習慣服務於不（bú）同國家客戶。做到一觸即發客戶的要點，疑難矽膠產品就找（zhǎo）眾盛矽膠。

二（èr）、從哪些方麵分析重點（diǎn）客戶

1、客戶公司名稱

91视频在线可以通過（guò）互聯網查找（zhǎo）公司名稱，注冊資金，注（zhù）冊年限，產品專利，交易誠信等等。還能通過公司名稱查找公司是否有官網，官網介紹是偏向於哪類產品，這些重點（diǎn）產品（pǐn）是否與公司矽膠製品有關。從中（zhōng）可以分析可以是否是91视频在线重點開發客（kè）戶。

2、公司郵箱，電話號碼

分析客戶郵箱（xiāng）是個人郵箱還是公司郵箱，一般正（zhèng）規的公（gōng）司是有自己的公司郵箱，也不會允許用個人郵箱的。是否有公司座機電話（huà）等（děng）等

3、公司地址

公司位（wèi）置可以利用百度地圖去查找客戶廠房占地麵積和座落，甚至（zhì）於看到客戶廠房設（shè）備，員工數等等。

4、客戶個人喜好

通過電話添加客戶微信，通過微信朋友圈分析客戶社交活動喜好，可以在平時跟客（kè）戶溝通中知道（dào）客戶偏好，更加容易拉近客戶距離（lí）。也能找到與客戶（hù）共同話題點。

三、總結

1、不管這個行業競爭（zhēng）力有多大，就證明這個市（shì）場有多大，總會有客戶下訂單給行業工廠去做的（de），所以我（wǒ）們要抓取（qǔ）到（dào）客戶（hù）問題：客戶在找誰做，與（yǔ）客戶溝通技巧，解決（jué）客戶（hù）難題，沒有不成交訂單，隻有不努力行（háng）動（dòng）。