23年行業經驗實戰者
專注生產矽膠製品定製廠家

時（shí）間過得（dé）如（rú）穿梭般飛快，轉眼春節已過，也該是我們收心（xīn）回到正常生活軌跡來。2019年我們（men）緊緊圍繞實現年度目標（biāo）不斷奮（fèn）力前進（jìn）。當（dāng）然，一個企業生存（cún）無非源於（yú）業績，所麵臨開發客戶，恐固客戶，客戶好（hǎo）評，所以大就是要提升我們內部業務（wù）客戶轉化（huà）能力。

這次培訓是眾盛內部培訓，由外貿部裴經理給我們業務部精英內（nèi）訓，培訓欄目如下：

一、根（gēn）據行業分析出口客戶市場（chǎng）分布（bù）

1、美國始終是我（wǒ）們中國貿易出口大（dà）國家，也是全球經濟發展發達國家，根據市場大數據統計矽膠製品行業仍（réng）然在增漲（zhǎng）階段，所以在分（fèn）析客戶地域時，美國是我們重點外貿客戶重中之重。除此之外（wài），德國，歐洲，也同樣是我們重點開發（fā）客戶地域。越南近幾年矽（guī）膠（jiāo）行業也發展的迅速（sù），但是基於品質方麵還是遠遠不足於中國，所以在分析市場上，我們隻要做好品質，還是（shì）受到美國和歐州客戶信賴。

2、其次就是國內市場，國內在2019年（nián）根據全球經濟發展，日本和韓國，香港仍然是我們重點開發客戶，我們要（yào）根據每個國家客戶要求（qiú）和生活習慣服務於不同國家客（kè）戶。做到一觸即發（fā）客戶的要（yào）點，疑難矽膠產品就找眾盛矽膠。

二、從（cóng）哪些方麵分（fèn）析（xī）重點客戶

1、客戶公司名稱

我們可以通過（guò）互聯網查找公司名（míng）稱，注冊資金，注冊（cè）年限，產品專利，交易誠信等等。還能通過公司名稱查找公司是否（fǒu）有官網，官網介紹是偏向於哪類產品，這（zhè）些重點產品是否與公（gōng）司（sī）矽膠製品有關（guān）。從中可以分（fèn）析（xī）可以是否是我們重點開發客戶。

2、公司郵箱，電話號碼

分析（xī）客戶郵箱是個人郵箱還是公司郵箱，一般正規的公司是有自己（jǐ）的公司郵箱，也（yě）不會允許（xǔ）用（yòng）個人郵箱的。是否有公司座機電話等（děng）等

3、公司地址

公司位置可（kě）以利（lì）用百度地圖去查找客（kè）戶廠房占地麵積和座落，甚（shèn）至於看到客戶廠（chǎng）房設備，員工數等等。

4、客戶個人喜好

通過電話添加客戶微（wēi）信，通過微信朋友（yǒu）圈分析客戶社交活動喜好，可以在（zài）平時跟客戶溝通中知道客戶偏好（hǎo），更加（jiā）容易拉近客（kè）戶距離。也能找到與客戶共（gòng）同話題點。

三、總結

1、不管這個行業競爭力有多大，就證明這個市場有多大（dà），總會有客戶下訂單給行業工廠去做的，所以我們要抓取到客（kè）戶問題：客戶在找誰做，與客戶溝通技巧，解決客戶難題，沒有（yǒu）不成交訂單，隻有不努力行動。